最近，智能割草机器人赛道彻底“热”了。2025年开年至今，赛道融资额累计突破数十亿，8家新兴企业凭借技术差异化和出海优势脱颖而出，成为资本眼中的未来头部企业——来牟科技年内完成四轮融资，累计达数亿元；元鼎智能4月斩获10亿融资，Fluidra、云启资本等机构扎堆入局；汉阳科技7月获1亿投资，瞄准商用场景突破……一边是头部企业垄断家庭市场，一边是新兴玩家加速卡位，国内割草机器人行业正迎来“破局与竞争”的关键年。
2025年国内割草机器人赛道融资企业梳理（截至12月）
全球草坪的自动化刚需，中国企业的“出海窗口”
你可能会问：割草机器人真的有那么大需求？答案在欧美市场早已明确——全球约2.5亿个庭院，欧美独占2/3，草坪维护是家家户户的“月度必修课”。
在智能机器人出现前，欧美家庭靠汽油手推式割草机打理草坪，但这类设备的缺点显而易见：不环保，一台1.5马力的二冲程汽油割草机，每小时CO排放量相当于一辆汽车行驶数百公里；效率低，200平方米的草坪要花1.5-2小时，遇到坡地、花坛等复杂地形，效率再降30%-50%。也正因如此，早在2013年，富世华等欧美品牌就推出割草机器人，到2023年，北欧市场渗透率已达60%，德国、瑞士超40%。
国内需求虽不如欧美旺盛（2023年配备草坪的住宅仅占总住宅的4.55%），但全球市场的爆发给了中国企业机会。IDC数据显示，2025年上半年全球割草机器人出货量达234.3万台，同比激增327.2%，其中中国企业贡献了超60%的产能。九号公司2024年割草机器人出货超10万台，营收8.61亿元；科沃斯2025年欧洲销量预计翻倍，核心产品GOATA3000在亚马逊售价1.5-1.8万元，仅为富世华同级别产品（2.55万-4.37万元）的一半。
赛道“小微但热闹”，出海成核心增长极
国内割草机器人行业的特点很鲜明：市场小但玩家多，本土需求弱但出海强。
从市场规模看，2024年中国割草机器人市场规模仅18.59亿元（智研咨询数据），同比增长18.06%，远不及扫地机器人千亿级体量；但从企业数量看，约50%的玩家在2020年后成立，深圳、北京、苏州等地聚集了河森堡、长曜创新、来牟科技等数十家创业公司，背后站着云启资本、复星锐正等数十家资本。
玩家格局也分“三派”：第一派是头部跨界企业，九号、科沃斯、追觅凭借扫地机器人的技术和渠道优势，占据欧美家庭场景主导——九号主攻1000-2000美元中端市场，追觅聚焦2000-2800欧元高端市场，科沃斯则在600㎡以下标准庭院场景领先；第二派是新兴创业公司，如来牟科技、纵贯创新，避开头部红海，主攻商用或细分家庭场景；第三派是传统制造企业，格力博、大叶股份依托供应链优势，做性价比产品，2025年格力博第三代割草机器人在欧洲收入同比增长68.92%。
最关键的是，国内企业已攻克核心技术壁垒：导航上，九号的EFLS3.0定位系统、科沃斯的双激光雷达方案，实现厘米级避障；成本上，RTK模组价格从2000元降至300元，激光雷达从20万元降至200美元，核心部件国产替代率超90%，这让中国产品在全球市场极具竞争力。
国内企业最大机会：押注“无边界+细分场景”，啃下欧美“硬骨头”
国内企业的最大机会不在本土，而在全球——尤其是渗透率仍低的欧美市场和新兴场景。
首先是“无边界”技术替代传统埋线产品。早期割草机器人需要预埋边线定范围，安装复杂、维护成本高；2024年全球无边界机型占比仅30%，2025年上半年已飙升至65%（IDC数据）。九号旗下未岚大陆、库犸科技凭借RTK+视觉方案，成为全球无边界市场前两名，前者全球家庭用户超17万，后者2024年出货8万台。对新兴企业来说，无边界是必争的技术主线，来牟科技、纵贯创新均以该技术切入市场。
其次是细分场景突破。头部企业垄断了欧美家庭庭院场景，新兴企业可聚焦三类机会：一是商用场景，市政公园、光伏电站需要高效、长续航机型，库犸科技的LUBA机器人适配复杂地形，已进入深圳多个公园；二是农业场景，华工科技的激光除草机器人识别率≥95%，24小时作业，蔚蓝引擎的「光耘」系列已开启预售，瞄准大豆、烟草等大田作物；三是一体化场景，MOVA推出带机械臂的庭院护理机器人，可切换割草、清洁功能，凯驰的RC系列实现“割草+落叶清理”一体化，契合欧美家庭对庭院整洁的需求。
最后是新兴市场潜力。东南亚、南美庭院经济兴起，这些地区更看重性价比，传统制造企业如格力博、大叶股份可凭借成本优势切入，而北美市场渗透率不足10%，如来牟科技计划2026年冲刺北美10%的市场占有率，主攻郊区中产大草坪。
垄断市场下，新兴企业如何破局？避开红海，找“头部看不上的角落”
九号、科沃斯等头部企业已占据欧美家庭主流市场，新兴企业要破局，关键是“避锋芒、找细分”。
第一，避开头部优势场景，主攻“大而复杂”或“小而精”市场。头部企业擅长600-1000㎡的标准庭院，新兴企业可做两类产品：一是超大草坪机型，来牟科技针对北美郊区1000㎡以上草坪，研发大续航、全轮驱动机型；二是中小型草坪机型，纵贯创新以激光雷达技术切入欧洲500㎡以下市场，价格比头部低20%。
第二，技术差异化，不拼“全功能”拼“单点强”。头部企业追求“全场景适配”，新兴企业可聚焦单一痛点：比如农业场景，蔚蓝引擎只做激光除草，识别率达95%，比头部的多功能机型更专业；商用场景，汉阳科技强化续航，配备40V/10Ah电池，作业时间达12小时，满足市政公园全天需求。
第三，渠道创新，绕开传统巨头的“护城河”。欧美线下渠道被富世华、博世等占据，Home Depot、Lowe's等大型商超入场成本高，新兴企业可从线上和细分渠道突破：来牟科技计划主攻亚马逊、eBay等线上平台，搭配北美本地服务商做售后；三锋实业与欧洲连锁超市Lidl合作，避开传统工具店；大叶股份收购AL-KO，直接获取其欧洲中高端渠道。
第四，靠融资加速研发。割草机器人研发投入大，来牟科技一年完成四轮融资，累计数亿元，用于北美市场拓展和技术迭代；纵贯创新、蔚蓝引擎也通过融资，快速推进产品量产，这是新兴企业追赶头部的关键。
从“场景痛点”反推产品
找到客户需求的核心，是拆解不同场景的“痛点”——家庭用户怕麻烦，商用客户怕低效，农业客户怕污染。
家庭用户的需求分三类，欧美中产要“省心”，希望机器人自动避障、低维护，石头科技的机型能识别35种动物、100种障碍物，遇到宠物会保持安全距离；高端用户要“一体化”，MOVA的庭院机器人带机械臂，可修剪灌木、清理落叶；价格敏感用户要“性价比”，安克的E15机型售价3000元，上市首月海外销量破4000台。
商用客户的需求更明确，市政公园要“高效+耐用”，需要抗摩擦、抗腐蚀的机型，库犸科技的LUBA机器人采用耐磨轮胎，适应公园的石子路；光伏电站要“抗恶劣环境”，华工科技的激光除草机器人可在-40℃~85℃工作，无惧户外温差；高尔夫球场要“精准”，需要零误差修剪，新锐企业长曜创新的机型配备32个激光头，每小时除草32万棵。
农业客户最关注“环保+精准”，东北大豆种植户怕农药残留，华工科技的激光除草实现“无化学药剂”作业；烟草种植户怕伤苗，蔚蓝引擎的机器人可识别幼苗与杂草的细微差异，每秒处理40株杂草，不误伤作物。
如何满足客户要求？技术+服务，适配全球市场
满足客户需求，要从技术、服务、本地化三方面发力，不能只靠产品硬卖。
技术上要“场景定制”：针对复杂地形，采用全轮驱动（AWD）技术，MOVA、库犸的新款机型四个轮子独立驱动，爬坡能力提升50%；针对续航，家用机型配2-4Ah电池，商用机型升级到10Ah，低温环境下通过电池加热技术，减少10%-30%的续航损耗；针对信号干扰，万连科技的定制化线束带屏蔽结构，保障激光雷达、传感器的信号传输稳定。
服务上要“贴近用户”：海外用户看重售后，九号在欧洲、北美设立本地化服务中心，响应时间不超过48小时；新兴企业可与本地服务商合作，如来牟科技计划与北美园艺公司合作，提供安装、维护服务；数据服务也很重要，科沃斯、石头的APP可远程监控割草进度、调整参数，满足用户“随时掌控”的需求。
本地化上要“适配习惯”：欧美家庭习惯DIY安装，产品需简化说明书，配备视频教程；电压、插头标准不同，需推出多版本机型；甚至草坪高度偏好不同，欧洲偏好5cm，北美偏好8cm，企业可通过APP预设参数，适配当地习惯。
做割草机器人的“连接生命线”
割草机器人要在户外高频运动、恶劣环境下稳定工作，连接系统的配合尤其重要——万连科技作为连接方案服务商，可从三方面赋能新兴企业。
一是定制化线束方案，适配机器人的高频运动需求。割草机器人关节每秒运动多次，线束需抗百万次弯折，万连科技的高柔性导线采用纯铜芯，搭配优质材料保护层，耐磨、抗腐蚀，可在-40℃~85℃环境下稳定工作，弯折寿命远超机器人运动需求，能避免机器人运动时信号中断。
二是兼容多规格连接器，降低企业研发成本。割草机器人需要连接电机、传感器、激光雷达等多种模块，万连科技的连接器兼容工业级规格，可适配主流厂商的模块接口，新兴企业无需重新设计接口，可定制适配接口，研发周期缩短30%，同时支持多线束集成，减少机器人内部布线空间，适配小型化需求。
三是抗干扰信号传输，保障技术性能。激光雷达、RTK定位需要稳定的信号，万连科技的线束可带高效屏蔽结构，可抵御电磁干扰，确保定位精度和避障准确性；针对机器人的户外场景，线束还具备抗潮湿、抗油污特性，适配复杂环境，这能帮助新兴企业的产品在细分场景中提升可靠性。
割草机器人赛道正处于“全球需求爆发+国内技术突破”的窗口期，头部企业已站稳脚跟，但新兴企业仍有机会——只要避开红海、聚焦细分，靠技术差异化和全球化渠道，就能在欧美市场分到一杯羹。而像万连科技这样的供应链企业，正通过连接方案的优化，为中国新兴割草机器人的全球竞争力添砖加瓦。未来3-5年，随着无边界技术普及、细分场景渗透，赛道将迎来并购整合，研发能力不足的企业会被淘汰，但真正找准定位的新兴企业，有望成长为下一批全球化独角兽。
